La competenza tecnica e la conoscenza della normativa e delle regolamentazioni sono fondamentali, ma da sole non bastano per vedere crescere il proprio fatturato. In una nuova normalità che ci ha fatto riscoprire il valore della relazione umana e dell’empatia, la conoscenza delle tecniche di vendita è fondamentale per ottenere fiducia e credibilità presso il cliente. Servono insomma competenze relazionali e la conoscenza dei meccanismi della "comunicazione efficace", perché, prima ancora di installare e progettare, si deve vendere. Da questo nasce l'iniziativa di Ethos Media Group Se non vendi non installi!, in programma il 22 novembre. Con una modalità formativa innovativa, che supera le barriere della razionalità per stimolare l'apprendimento attraverso il divertimento e la comicità, l'istrionico relatore Fabrizio Badiali si focalizzerà sulle strategie per migliorare il processo di vendita dei sistemi di sicurezza, in uno scenario di mercato ridefinito dall'incertezza degli ultimi due anni.

La pandemia ha dimostrato che la sicurezza non è un costo, ma un capitale di competenze da nutrire e proteggere, un capitale che va messo a sistema attraverso un nuovo patto tra gli operatori della filiera e le istituzioni. Da questa riflessione nasce l’incontro del 24 novembre organizzato da essecome-securindex, in due sessioni. Nella prima, Il New Deal della sicurezza, le principali associazioni in rappresentanza di installatori, security manager e addetti della vigilanza si confronteranno su quanto emerso negli scorsi mesi per lanciare un messaggio univoco alle istituzioni per ottenere il riconoscimento delle loro specifiche professionalità. Seguirà l’incontro Servizi non armati, un nuovo contratto e una diversa qualificazione, che concentrerà il dibattito sulla norma UNI per la certificazione delle competenze degli operatori non armati con le associazioni della vigilanza e dell'utenza. Durante i tre giorni di mostra securindex Formazione proporrà inoltre, insieme a Inim, Pillole formative rivolte all’installatore su Cybersecurity e responsabilità del fornitore di sistemi di sicurezza fisica; Domotica e IoT, l'importanza della sicurezza delle reti IP; Analisi dei rischi e progettazione dei sistemi antintrusione.

 
Torna a SICUREZZA anche il rodato format Talkshow di S News, che, attraverso interviste e dibattiti a esperti di settore, associazioni, produttori, animerà i tre giorni di fiera. Il programma prevede una tappa particolare, realizzata in collaborazione con Assosicurezza, del Focus Tour, l’evento formativo itinerante sull’antincendio realizzato in collaborazione con Elan, Inim e Paso, che si focalizzerà sugli ultimissimi aggiornamenti della normativa di settore e che vedrà la partecipazione di Piergiacomo Cancelliere, Dirigente Corpo Nazionale dei Vigili Del Fuoco. Tra i principali temi che verranno discussi nei tre giorni, la Cyber Security alla luce della recente istituzione dell'Agenzia Nazionale per la Cyber Sicurezza; approfondimenti su geopolitica e la figura del security manager; antintrusione, controllo accessi e videosorveglianza, alla luce degli ultimi sviluppi tecnologici e di mercato.